發(fā)布時間:2022-09-20 18:55:13
一臺12000W激光切割機(jī)價格不到七十萬,對了,你沒有聽錯!這就是國內(nèi)激光切割市場行情。要知道在不久的兩年前,一臺12000W的激光切割機(jī)至少在180萬至250萬之間。突然其來的市場變化,讓眾多廠商覺得沒錢掙了,為了不讓自己的市場和渠道被競爭對手蠶食,降價、再降價成了企業(yè)唯一應(yīng)對的辦法。但這種割肉充饑始終不是解決問題的辦法,隨著切割設(shè)備12000w激光切割機(jī)廠家打價格戰(zhàn),硝煙很快波及激光產(chǎn)業(yè)上游。銳科激光器也一降再降,切割系統(tǒng)也被迫降價,隨著成本一低,中游企業(yè)價格拉鋸戰(zhàn)更為激烈,價格一天一變,仿佛沒有了日。對于目前激光切割市場混亂現(xiàn)象,小編認(rèn)真總結(jié)了以下幾個原因:
一、激光切割技術(shù)成熟
國內(nèi)激光設(shè)備制造企業(yè)不斷引進(jìn)技術(shù)人才,加大研發(fā)能力。甚至國內(nèi)不少12000w光纖激光切割機(jī)企業(yè)反攻歐美市場。迅速搭建起研發(fā)研發(fā)、制造、營銷平臺,完善在全球的業(yè)務(wù)布局,切入產(chǎn)業(yè)核心區(qū)域,全面提高了自身品牌在世界范圍的影響力。在小型、大功率型、智能化產(chǎn)品與技術(shù)上,國內(nèi)激光已經(jīng)不斷接近國外技術(shù),在某些領(lǐng)域已經(jīng)領(lǐng)先國外。雖然我國激光切割技術(shù)的發(fā)展并不是非常久,但是在這短短的幾年里,國人在激光切割技術(shù)方面突破了很多瓶頸,打破了國外壟斷的局面。如今,激光切割技術(shù)應(yīng)用不僅變的日益的成熟,而且其du特的加工優(yōu)勢在各行業(yè)中得到全面的發(fā)揮。
二、區(qū)域產(chǎn)業(yè)競爭
各地方形成了激光產(chǎn)業(yè)園,地方政策傾斜,實施了各種補貼措施,如擴(kuò)產(chǎn)建廠征地、金融貸款、稅收減免、營銷補貼、專利補貼等等。這讓拿到補貼的企業(yè)吹響降低沖鋒號,勢必造成各在產(chǎn)業(yè)群的競爭。
三、盲目參與的企業(yè)增多
國內(nèi)12000w激光切割機(jī)廠家產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,行業(yè)競爭日趨激烈,品牌也是魚龍混雜,大大小小的品牌近上千個。夫妻檔都能組裝一臺大型萬瓦激光切割設(shè)備,申請個商標(biāo),就是個“品牌”,產(chǎn)業(yè)集散地的組裝散戶更是不勝其數(shù)。他們?yōu)榱丝焖黉N售,減少庫存壓力,降價是有力的手段。他們展會沒有能力展示商品,就在參展品牌商展位直接拉客戶,同樣的配置,一半的價格,誰不心動?于是產(chǎn)品良莠不齊,以次充好,有售無售后的場面屢見不鮮。
四、沒有貼合市場需求開發(fā)產(chǎn)品
別人家有,感覺買得不錯,就一窩蜂的偽造。然后發(fā)現(xiàn)與市場需求不貼切,為了挽回?fù)p失,只有瘋狂降價止損!企業(yè)品牌要想有競爭力,必須清楚12000w激光切割技術(shù)參數(shù)、功率、配置等只是衡量產(chǎn)品的部分標(biāo)準(zhǔn),激光切割機(jī)實實在在展現(xiàn)的切割效率、切割質(zhì)量、設(shè)備品質(zhì)、以及用戶親身體驗的售前、售中、售后服務(wù)才是品牌價值的全面體現(xiàn)。適合用戶的切割機(jī)才是好的切割機(jī)。一大堆不切實際的功能,只會增加企業(yè)運用成本和售后成本,更為客戶帶來不愉快的使用體驗,是相當(dāng)不明智的。
五、產(chǎn)品沒有長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃
適合用戶的切割機(jī)才是好的切割機(jī)。許多企業(yè)把產(chǎn)品堆加一大堆不切實際的功能,以為增加產(chǎn)品的競爭力,卻不知道只會增加企業(yè)運用成本和售后成本,更為客戶帶來不愉快的使用體驗,是相當(dāng)不明智的。所以在開發(fā)產(chǎn)品前,一定要定位清晰:我是誰?我賣給誰?
六、追求銷量,搶占市場,成為資本的奴隸
許多企業(yè)為了融資上市,或是已經(jīng)上市的企業(yè)。為了企業(yè)營銷數(shù)據(jù)好看,給股東及投資者信心,所以企業(yè)營銷數(shù)據(jù)必須好看,硬著皮頭上,硬著皮頭和“夫妻店”、’組裝廠”拼價格?;钌炎约旱钠放谱龅每嗖豢把裕矊⑸嫌蜗掠纹髽I(yè)拖下水。
思考:如何破局?作為旁觀者,其實這種亂象很快就可以平息,因為這種亂象在各行各業(yè)中都發(fā)生過,只要市場需求存在,競爭就是必然。解決辦法有三:地方政策調(diào)整:地方行業(yè)協(xié)會制訂標(biāo)準(zhǔn);穩(wěn)上游,清中游,擴(kuò)下游。相信隨著市場需求的變化,行業(yè)迎來一次大洗牌。投機(jī)取巧,順?biāo)~的企業(yè)必定很快淘汰,唯留下的是遵循市場規(guī)則、用心做產(chǎn)品、用心服務(wù)用戶的企業(yè)。
后序:在這里,有一家新進(jìn)的激光企業(yè)品牌有必要提一下,值得激光行業(yè)所有企業(yè)學(xué)習(xí)。武漢華宇誠激光門面不大,品牌也不響亮,老板本身是加工型企業(yè)出身,對激光切割設(shè)備代替?zhèn)鹘y(tǒng)設(shè)備優(yōu)勢有非常清晰的認(rèn)知。重點開發(fā)細(xì)分領(lǐng)域用戶,避開正面競爭。哪些問題是客戶真正需要解決的,必須放在產(chǎn)品功能的首位,只有用戶使用體驗好,效益才會提升,這才是激光品牌的價值體現(xiàn)。也是品牌健康發(fā)展之路!
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